Франчайзинг является привлекательной моделью для тех, кто мечтает о собственном бизнесе, но не хочет проходить через все этапы стартапа самостоятельно. Этот метод сочетает в себе преимущества предпринимательства и стабильность банковского депозита, обеспечивая высокую рентабельность и минимальные риски при правильном подходе.
Что такое франшиза и как отличить её от стартапа
Франшиза — это соглашение между владельцем бизнеса (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), который хочет работать по готовой бизнес-модели под известным брендом. Франшиза упрощает процесс открытия и управления бизнесом, так как все процессы уже налажены. Основная задача франчайзи — следовать установленным стандартам и контролировать бизнес, не упуская его из виду.
Отличия франшизы от стартапа
Стартапы отличаются от франшиз тем, что у них нет долгой истории становления и большого количества точек. У стартапов может отсутствовать опыт, необходимый для ведения франшиз, и их франчайзи часто недостаточно для поддержания стабильного бизнеса. В России только 600 из 3,5 тысячи компаний, предлагающих франшизы, заслуживают доверия как надежные франчайзеры.
Паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос
Паушальный взнос — это плата за возможность работать под известным брендом с поддержкой и наставничеством. Он компенсирует затраты компании на запуск франшизы и репутационные риски.
Роялти
Роялти — это регулярные платежи франчайзи за использование бизнес-модели и торговой марки. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки франчайзи.
Как не ошибиться в выборе
Анализ рынка и компании
Перед выбором франчайзера необходимо проанализировать компанию и отрасль:
- Оцените актуальность выбранного направления на несколько лет вперёд.
- Изучите историю компании, количество успешных точек, выручку и репутацию.
- Запросите выписку из госреестров и проверьте наличие долгов и штрафов.
Личное знакомство и финансовая модель
Личное знакомство с основателем или руководителем компании — обязательный этап. Проверьте все учредительные документы и договоры, убедитесь, что все обещания зафиксированы в договорах. Франчайзер должен предоставить прозрачную финансовую модель, включающую все статьи расходов и возможную прибыль.
Локация и персонал
Выбор места
Удачно выбранное место — ключ к успеху. Учтите:
- Транспортная доступность и пешеходные зоны.
- Соответствие цены услуг вашему целевому рынку.
Персонал
Кадры решают всё. Набирайте опытных сотрудников и соблюдайте стандарты франшизы по обслуживанию клиентов и внешнему виду персонала.
Типы франшиз
Инвест-франшизы
Для тех, кто не хочет активно участвовать в управлении, подходят инвест-франшизы, где франчайзер берёт на себя управление. Это позволяет франчайзи выступать в роли инвестора и получать пассивный доход.
Стандартные франшизы
Стандартные франшизы требуют активного участия владельца. В случае успеха владелец может получить права на мастер-франшизу, которая позволяет продавать франшизы в определённом регионе.
Пять стоп-сигналов при выборе франшизы
- Отсутствие информации о рисках: добросовестный франчайзер должен предупредить о возможных рисках.
- Нет договора коммерческой концессии: это отсутствие гарантий.
- Нет зарегистрированного товарного знака.
- Непонятная финансовая модель: сложная или слишком простая модель — повод для осторожности.
- Назойливая реклама: успешные франшизы не нуждаются в агрессивной рекламе.
Франшиза — это надёжный путь к успешному бизнесу при условии грамотного выбора и тщательного анализа. Не забывайте изучать рынок, компанию и её историю, а также консультироваться с экспертами. Эти шаги помогут минимизировать риски и сделать уверенный шаг на пути к финансовой независимости.