Представьте, что у вас есть классная идея — написать книгу, снять короткометражку, открыть маленькую кофейню или помочь больному ребенку. Но не хватает самого главного — денег. В такой ситуации выручит краудфандинг. Это способ сбора средств от неравнодушных людей через интернет: каждый жертвует понемногу — и в итоге накапливается нужная сумма.

Краудфандинг в Казахстане только набирает обороты, но уже помогает создавать стартапы, развивать творчество и поддерживать важные инициативы. В этой статье мы расскажем, как он работает, где запускать свою кампанию и на что обратить внимание, если вы решили собирать “с миру по нитке”.

Краудфандинг: понятие и основные модели

Краудфандинг (от английского crowd — толпа и funding — финансирование) — это способ сбора средств на реализацию идеи или проекта за счет добровольных взносов от большого количества людей. Обычно сбор ведется через специальные интернет-платформы, где автор подробно описывает цель, необходимую сумму и сроки.

Суть краудфандинга в том, что люди поддерживают инициативу, которая им интересна и близка. Кто-то вкладывает 100 тенге, а кто-то — 10 000. В этом деле важна идея. Если она зацепила, то деньги найдутся.

Существует несколько основных моделей краудфандинга:

1. Вознаграждение за вклад (reward-based) — самый популярный формат. Люди получают подарки за поддержку: мерч, ранний доступ к продукту, просто благодарность. Часто используется для стартапов, книг, фильмов, музыки.
2. Пожертвования (donation-based) — подходит для благотворительных и социальных проектов. Люди просто помогают деньгами, ничего не ожидая взамен.
3. Инвестиционный краудфандинг (equity-based) — взамен на вклад человек получает долю в бизнесе. Эта модель реже встречается в Казахстане, но популярна на Западе.
4. Долговой краудфандинг (peer-to-peer lending) — частные лица дают деньги в долг с возможностью вернуть их с процентами. Чаще применяется в бизнесе.

Распространение в мире и Казахстане

Краудфандинг популярен во всем мире. В Китае, например, он активно используется в медицине: люди собирают деньги на лечение через WeChat и специализированные платформы. В Японии краудфандинг поддерживает проекты по восстановлению исторических зданий и ремесленных мастерских.

Один из самых ярких примеров краудфандинга — предвыборная кампания Барака Обамы в 2008 году. Он собрал более 200 миллионов долларов от обычных граждан США, многие из которых жертвовали по 10–20 долларов. Этот случай продемонстрировал, что общая идея способна объединять миллионы людей.

Не отстает от мира и Казахстан. У нас в стране краудфандинг успешно используют авторы книг, создатели настольных игр, музыканты, владельцы кофеен и даже школы. Наиболее известные примеры:

1. Театр ARTиШОК из Алматы успешно провел кампанию для финансирования онлайн-сериала “ARS LONGA” во время пандемии, когда традиционные театральные выступления были невозможны.
2. Музыкальная группа Lampы Orhestra смогла выпустить свой первый альбом благодаря средствам, собранным через краудфандинг. Это позволило коллективу не только записать музыку, но и провести кампанию для привлечения новой аудитории.
3. Книга “Казахстанские сказки” писателя Юрия Серебрянского была издана с помощью краудфандинга. Проект объединил тексты на русском и казахском языках, а также иллюстрации местных художников, став шагом к формированию современного казахстанского фольклора.

Эти примеры показывают, что краудфандинг в Казахстане становится эффективным инструментом для реализации разнообразных проектов — от культурных до социальных инициатив.

Платформы для краудфандинга в Казахстане

Краудфандинг в Казахстане развивается как в виде благотворительных сборов, так и в формате инвестиционных платформ. Ниже представлены ключевые площадки, доступные для авторов проектов и инвесторов.

Казахстанские платформы:

1. StartTime.kz. Ориентирована на творческие, социальные и культурные проекты. Позволяет авторам собирать средства на реализацию различных идей — от выпуска книг и фильмов до благотворительных инициатив.
2. iKapitalist. Работает под надзором Международного финансового центра “Астана” (МФЦА). Предлагает инвесторам возможность вкладывать средства в бизнес-проекты с потенциальной доходностью от 24% годовых. Платформа обеспечивает юридическое оформление сделок и мониторинг исполнения обязательств заемщиками.
3. GoCrowd. Инвестиционная платформа, позволяющая инвесторам вкладывать средства в тщательно отобранные микро- и малые бизнесы. Обеспечивает прозрачность сделок и предлагает инвесторам доходность выше, чем по банковским депозитам.
4. InvestRoom. Платформа работает в тестовом режиме в рамках FinTech Lab МФЦА. Ориентирована на привлечение инвестиций в малый и средний бизнес.

Международные краудфандинговые платформы, доступные в Казахстане:

1. Kickstarter. Подходит для творческих и технологических проектов.
2. Indiegogo. Поддерживает широкий спектр проектов, включая благотворительные.
3. GoFundMe. Ориентирована на личные и благотворительные сборы.​

При использовании международных платформ важно учитывать требования к участникам, например, наличие счета в определенной стране и соответствие налоговым требованиям.

Как запустить краудфандинговую кампанию

Запуск краудфандинга — это целая мини-стратегия. Чтобы собрать нужную сумму, важно грамотно подготовиться и выстроить коммуникацию с будущими спонсорами. Представляем пошаговое руководство, как это сделать в Казахстане.

Определите цель и формат кампании

Для начала нужно четко сформулировать, на что именно собираются деньги и какая сумма необходима. Что это будет: творческий проект, социальная инициатива, запуск бизнеса или сбор помощи? От этого зависит выбор платформы:

• StartTime.kz — для социально значимых и креативных идей;
• iKapitalist, GoCrowd, InvestRoom — для предпринимателей, ищущих инвестиции.

Подготовьте проектную страницу

На большинстве платформ есть шаблоны, куда нужно загрузить следующую информацию:

• описание проекта простым и доступным языком;
• сумму, которую хотите собрать, и сроки;
• для reward-кампаний — список вознаграждений для спонсоров;
• фото, иллюстрации, а лучше — видеообращение (оно значительно повышает доверие).

На казахстанских платформах описание можно оформлять на русском, казахском или английском. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.

Продумайте стратегию продвижения

Без продвижения даже самый крутой проект может остаться незамеченным. Используйте для этого разные каналы:

• ваши личные соцсети (Instagram, Facebook, TikTok);
• чаты в Telegram (особенно тематические и локальные);
• email-рассылки друзьям и знакомым;
• СМИ и блогеров — им можно предложить интересную историю.

Например, команда казахстанского стартапа Nommi, разработавшая инновационный Mi-Fi-роутер, активно продвигала свою краудфандинговую кампанию через социальные сети и онлайн-медиа. Это позволило ей привлечь внимание международной аудитории и собрать сумму, превысившую целевой сбор на 369%.

Поддерживайте интерес на протяжении всей кампании

Если просто опубликовать проект и сидеть в ожидании — результат может разочаровать. Краудфандинг — это живой процесс, успех которого во многом зависит от вашей активности. Делитесь новостями: сколько уже собрано, какие шаги сделаны, какие трудности возникли. Благодарите людей публично даже за маленькие взносы. Покажите, что за проектом стоят настоящие эмоции и вовлеченность.

Выполняйте обещания

После успешного завершения сбора отправьте обещанные вознаграждения, расскажите о результатах. Это важно не только для репутации, но и на случай, если вы решите запустить кампанию снова.

Юридические и налоговые аспекты

Краудфандинг в Казахстане пока не имеет отдельного закона, который бы подробно регулировал эту сферу. Но определенные правила действуют, особенно когда речь идет о налогах и ответственности перед спонсорами.

Что говорит закон

Краудфандинговая деятельность регулируется в рамках общих норм Гражданского кодекса РК и налогового законодательства. Проекты с инвестиционным элементом также подпадают под регулирование МФЦА, если платформа зарегистрирована там.

Существует разграничение между пожертвованиями, продажами и инвестициями. Это напрямую влияет на обязанности автора проекта. 

Нужно ли регистрировать ИП

Если вы запускаете кампанию как частное лицо и не обещаете вознаграждений, регистрация ИП не обязательна. Но в случае регулярных сборов средств, обещания вознаграждений (например, продукции собственного бренда) и желания масштабировать проект ИП или ТОО поможет избежать проблем с налоговой и упростит вывод денег через банковский счет.

Обложение налогами

Если вы собираете деньги как физлицо, налоговая может рассматривать крупные переводы как доход, особенно если они регулярны. Для ИП или ТОО доход от краудфандинга учитывается как обычная выручка, облагаемая по выбранному режиму.

Поскольку краудфандинг пока не прописан напрямую в Налоговом кодексе РК, при любых сомнениях стоит проконсультироваться с бухгалтером.

Советы тем, кто хочет попробовать

Краудфандинг — это не волшебная кнопка “получи деньги”, а полноценная работа с аудиторией, доверием и репутацией. Но если подойти к делу с умом, можно не только собрать нужную сумму, но и найти сторонников, которые будут верить в ваш проект даже больше, чем вы сами. Предлагаем простые, но важные советы для тех, кто хочет попробовать себя в краудфандинге:

1. Начинайте с четкой идеи. Люди поддерживают не просто проект, а конкретную цель: книгу, мастерскую, выставку или фонд помощи. Чем яснее и искреннее вы объясните, зачем вам деньги, тем лучше.
2. Будьте прозрачными. Честно укажите, на что пойдут собранные средства. Разбейте бюджет на части: печать, аренда, логистика, техника. Прозрачность вызывает доверие.
3. Сделайте красивую подачу. Хорошие фото, короткое видео (желательно с участием автора), стильная обложка и грамотно оформленный текст — все это вызывает интерес и повышает шансы на успех.
4. Продвигайте проект активно. Один пост в Instagram не поможет. Делайте сторис, напоминания, просите друзей сделать репост.
5. Планируйте заранее. Успешные сборы редко запускаются “в лоб”. Обдумайте стратегию за 2–3 недели до старта: когда и где анонсировать, какой сделать тизер, какие бонусы предложить первым спонсорам.
6. Общайтесь с аудиторией. Отвечайте на вопросы, благодарите за поддержку, делитесь прогрессом. Людям приятно чувствовать, что их вклад замечен.
7. Подготовьте “план Б”. Не все сборы доходят до цели. Подумайте заранее, что вы будете делать, если не соберете нужную сумму. Одни платформы позволяют частичный вывод, другие — нет.
8. Не обещайте то, что не сможете выполнить. Лучше скромные, но реальные вознаграждения, чем громкие слова и разочарование.

Краудфандинг — это больше, чем просто сбор денег. Это путь, где люди объединяются вокруг идей, в которые верят. Он помогает не только запустить проект, но и найти единомышленников, испытать идею на прочность, а иногда — начать совершенно новую главу в жизни.

Если у вас есть мечта, не откладывайте ее в долгий ящик. Благодаря краудфандингу сегодня у каждого появилась возможность быть услышанным, поддержанным и понятым. Нужно просто решиться и сделать первый шаг.