Одна и та же поставка может выглядеть по-разному: товар передают напрямую покупателю, его представителю или перевозчику — и именно в этих «сценариях» чаще всего скрываются поводы для недопонимания. Когда участники сделки по-разному понимают, на каком этапе и кто за что отвечает, спор становится почти неизбежным.

Чтобы упростить и унифицировать условия международных поставок, в мировой торговой практике закрепили единые правила, которые описывают права и обязанности сторон при доставке товара от продавца к покупателю. Эти правила известны как Инкотермс.

Что такое поставка товара и почему схем так много

Поставка товара — это сделка, при которой поставщик (продавец) обязуется передать товар покупателю, а покупатель — принять его и оплатить. В бытовом смысле поставка — это процесс передачи товара «из одних рук в другие».

При этом передача может быть организована по разным условиям. Например:

• поставщик передает товар самому покупателю;
• поставщик передает товар доверенному лицу покупателя;
• поставщик передает товар перевозчику для доставки покупателю;
• поставщик передает товар перевозчику для доставки доверенному лицу покупателя.

И это лишь часть возможных вариантов. Схем поставок может быть значительно больше, а особенности разных стран усиливают риск неверного толкования условий — и, как следствие, возникновения споров между участниками сделки.

Зачем нужны Инкотермс и что это за документ

Для стандартизации и оптимизации условий договоров поставки на международном уровне было принято решение привести условия в соответствие законам стран — участников контракта и оформить единый нормативный акт.

Международная торговая палата разработала правила, в которых собраны основные права и обязанности контрагентов в зависимости от режимов поставок. Документ представлен в форме словаря и называется «Инкотермс».

Этот словарь включает перечень терминов, используемых при заключении договоров внешних поставок, и исчерпывающие определения к ним. Руководствоваться Инкотермс следует тем, кто заключает внешнеэкономические сделки: правила помогают избежать неверного толкования понятий, применяемых в сфере ВЭД.

Инкотермс 2020: что определяют 11 правил

Инкотермс 2020 — это 11 международных правил, применяемых в международной торговле. Они определяют права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части доставки товара от продавца к покупателю — то есть условия поставки товаров.

Правила Инкотермс оформлены как торговые термины, которые традиционно обозначаются сокращением по первым трем буквам. Инкотермс является товарным знаком Международной торговой палаты, а сами правила предназначены для использования торговых терминов как в национальной, так и в международной торговле.

Что изменилось в Инкотермс 2020 и почему важен год редакции

Инкотермс 2020 вступил в силу с 1 января 2020 года. При этом старые редакции могут использоваться и сейчас, поэтому при упоминании условий поставки принципиально важно указывать редакцию Правил с конкретным годом.

Хотя ожидалось, что в новой версии будут удалены термины EXW, FAS и DDP и появятся новые условия CNI, DTP и DPP, существенного «пересмотра списка» не произошло. Ни один термин не был удален и ни один не был добавлен. Однако одно условие поставки было переименовано: DAT стало DPU. Переименование носит скорее технический характер.

Как и в предыдущей версии, часть терминов применяется только к морским (речным) перевозкам и не стала универсальной.

Точечные нововведения: FCA, CIP, таможня и безопасность

В Инкотермс 2020 отдельно отмечены изменения и разъяснения, которые затронули практику применения некоторых условий:

• изменилось одно из самых распространенных условий FCA: теперь стороны могут договориться, что покупатель укажет перевозчику выдать морской коносамент с бортовой записью продавцу; это позволяет продавцу в короткие сроки выполнить условия аккредитива;
• по условию CIP увеличен размер страховой суммы: он должен превышать 110% от стоимости страхуемой товарной партии;
• даны разъяснения по таможенному оформлению продукции на границе;
• введено понятие «безопасность транспорта»;
• и продавцу, и покупателю разрешено использовать для перевозки собственный транспорт, а не обязательно заключать договор с третьим лицом.

Четыре группы Инкотермс: E, F, C и D — от минимума к максимуму обязанностей продавца

В Инкотермс 2020 выделяют четыре группы базисных условий поставок: E, F, C и D. Классификация основана на двух принципах:

• определение обязанностей сторон по отношению к перевозке поставляемого товара;
• увеличение обязанностей продавца от минимальных к максимальным.

Именно эта логика — кто организует перевозку, кто несет расходы и риски и на каком этапе — лежит в основе понимания условий поставки и помогает сторонам говорить об одном и том же, используя единые термины.