Начало осени — удачное время для обсуждения повышения зарплаты. Компании скоро начнут утверждать бюджеты на следующий год, и есть шанс заложить прибавку либо получить её в начале зимы. Однако говорить с руководством о деньгах всегда непросто. В этой статье мы разберёмся, как правильно подойти к этому вопросу, чтобы ваши просьбы были услышаны и имели результат.
Как не надо просить прибавки
- Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу.»
- Такое поведение может сработать максимум один раз и только если вы действительно незаменимы. В будущем вас могут рассмотреть как кандидата на скорое расставание.
- Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?»
- Выслуга лет не является аргументом для увеличения зарплаты. Платят за результат, а не за продолжительность работы.
- Слухи и сплетни: «Почему Иванову повысили, а мне нет?»
- Необходимо оценить, выполняете ли вы такой же объем задач с таким же результатом. Разница в зарплатах не всегда признак несправедливости.
- Личные обстоятельства: «У меня ипотека, свадьба, пополнение в семье…»
- Это не имеет отношения к работе. Работодатель платит вам за ваш труд, а не за личные потребности.
- Закрытые глаза: «Соседний отдел сокращают, расходы уменьшают, а я прошу повышения.»
- Нужно учитывать текущую экономическую ситуацию в компании, чтобы не нарваться на негативную реакцию.
Как правильно просить прибавки
- После оценки или заключения крупной сделки:
- Формулировка: «Я стабильно перевыполняю план на 20%» или «Я предложил схему оптимизации, которая сэкономила нам N рублей.»
- При росте количества задач:
- Пример: «Я готов взять еще один проект, но давайте пересмотрим мою зарплату, так как это увеличит мою нагрузку на 30%.»
- При повышении в должности:
- Обсудите изменения в доходе при переходе на новую должность. Договаривайтесь сразу, без долгих отсрочек и обещаний.
Лучшее время для таких разговоров — 3-4 квартал года, так как идет планирование бюджета.
Если встреча закончилась отказом, уточните, что вы можете сделать для увеличения зарплаты в будущем и оговорите сроки для повторной беседы.
Рыночные предложения
- Исследуйте вакансии:
- Узнайте, какие зарплаты предлагают для вашего профиля в регионе.
- Обращайте внимание на описание функционала и требований.
- Не принимайте первое предложение:
- Если предложенные условия ниже ожиданий, корректно объясните свои ожидания и уточните возможность поднять уровень дохода.
- Задавайте вопросы:
- Комплексно оценивайте предложение: иногда более низкую зарплату компенсируют бонусы, корпоративные программы и дополнительные бенефиты (ДМС, курсы и т.д.).
Говорить о повышении зарплаты — задача не из лёгких, требующая подготовки и внимательности. Будьте корректны и точны в своих аргументах, опирайтесь на реальные достижения и готовы к диалогу. Искренний и обоснованный подход поможет достичь успешного результата в переговорах. Удачи!