• Вс. Окт 13th, 2024

The Resource of Opportunities

Образование и саморазвитие

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Автор:Кайрат Жанатхан

Авг 26, 2024

Начало осени — удачное время для обсуждения повышения зарплаты. Компании скоро начнут утверждать бюджеты на следующий год, и есть шанс заложить прибавку либо получить её в начале зимы. Однако говорить с руководством о деньгах всегда непросто. В этой статье мы разберёмся, как правильно подойти к этому вопросу, чтобы ваши просьбы были услышаны и имели результат.

Как не надо просить прибавки

  1. Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу.»
    • Такое поведение может сработать максимум один раз и только если вы действительно незаменимы. В будущем вас могут рассмотреть как кандидата на скорое расставание.
  2. Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?»
    • Выслуга лет не является аргументом для увеличения зарплаты. Платят за результат, а не за продолжительность работы.
  3. Слухи и сплетни: «Почему Иванову повысили, а мне нет?»
    • Необходимо оценить, выполняете ли вы такой же объем задач с таким же результатом. Разница в зарплатах не всегда признак несправедливости.
  4. Личные обстоятельства: «У меня ипотека, свадьба, пополнение в семье…»
    • Это не имеет отношения к работе. Работодатель платит вам за ваш труд, а не за личные потребности.
  5. Закрытые глаза: «Соседний отдел сокращают, расходы уменьшают, а я прошу повышения.»
    • Нужно учитывать текущую экономическую ситуацию в компании, чтобы не нарваться на негативную реакцию.

Как правильно просить прибавки

  1. После оценки или заключения крупной сделки:
    • Формулировка: «Я стабильно перевыполняю план на 20%» или «Я предложил схему оптимизации, которая сэкономила нам N рублей.»
  2. При росте количества задач:
    • Пример: «Я готов взять еще один проект, но давайте пересмотрим мою зарплату, так как это увеличит мою нагрузку на 30%.»
  3. При повышении в должности:
    • Обсудите изменения в доходе при переходе на новую должность. Договаривайтесь сразу, без долгих отсрочек и обещаний.

Лучшее время для таких разговоров — 3-4 квартал года, так как идет планирование бюджета.

Если встреча закончилась отказом, уточните, что вы можете сделать для увеличения зарплаты в будущем и оговорите сроки для повторной беседы.

Рыночные предложения

  1. Исследуйте вакансии:
    • Узнайте, какие зарплаты предлагают для вашего профиля в регионе.
    • Обращайте внимание на описание функционала и требований.
  2. Не принимайте первое предложение:
    • Если предложенные условия ниже ожиданий, корректно объясните свои ожидания и уточните возможность поднять уровень дохода.
  3. Задавайте вопросы:
    • Комплексно оценивайте предложение: иногда более низкую зарплату компенсируют бонусы, корпоративные программы и дополнительные бенефиты (ДМС, курсы и т.д.).

Говорить о повышении зарплаты — задача не из лёгких, требующая подготовки и внимательности. Будьте корректны и точны в своих аргументах, опирайтесь на реальные достижения и готовы к диалогу. Искренний и обоснованный подход поможет достичь успешного результата в переговорах. Удачи!